作為互聯網入口級產品，網絡攝像機市場向來是兵家必爭之地，“紅海”中的競爭也相當激烈。隨著網絡通信、視頻信號處理等技術的發展，以及應用與時俱進的需求，如今的網絡攝像機市場已進入了比拼高清化、智能化、定制化的時代，在這樣內外交“困”的時期，如何在市場上道并持續“占位”？


研發引領 專業專注
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專注于網絡攝像機十多年之久的，給了我們不一樣的答案。總經理唐建設介紹說，憑借12年來對網絡攝像機行業的專注和經驗積累優勢，慧眼視訊已發展成為自主品牌、為全球頂級品牌OEM/ODM為主的經營模式。2016年營收相比2015年同比將增長60%，并且預計2017年將進一步翻番。



在諸候爭霸的網絡攝像機市場，這樣的業績讓人稱奇。如果說它有什么成功秘訣的話，那用唐建設的話來說就是“研發引領、專業專注、個性定制、品質保障”。

他進一步解釋說，研發引領體現在公司的技術中心，在軟件、硬件、產品配套、生產技術層面，具備強大的研發實力，并一直在精進。在核心的軟件層面，PTP平臺、APP客戶端、芯片底層開發全套核心技術已形成，擁有完全自主知識產權。因而，通過技術的匹配和產線的配合，慧眼視訊提供積木+層級方式的個性定制組合，可根據不同客戶要求實現靈活的定制化產品，并保質保量。

專注于研發有一組數字作證：慧眼視訊的研發人員占15%，每年利潤的15%投入研發，這在整個攝像機市場來說實屬難得。

專業專注則是一直專注于提供網絡攝像機。雖然相比于業界大拿，慧眼視訊的光芒還不是那么耀眼，但唐建設認為，慧眼視訊一直在專注，因而保證了產品高品質，相應地客戶層次高，對客戶反應速度更快，成本更低，產品落地更快更有保障，因而這也成就了慧眼視訊自己的“光輝”。


市場轉向C端 重在差異化
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放眼整個攝像頭市場，大致分為兩大主力，一個是安防出身，如海康威視、大華、慧眼視訊等，另一個是互聯網起家，如聯想看家寶、網易青果攝像機、中興小興看看等。此外，在國內網絡攝像頭一般有兩種主要功用，一種是監控+記錄與分享，這類選手大多有互聯網背景； 另一種是監控+安防，選手多是傳統安防出身。而未來的發展將走向何方？未來誰會占據優勢？

唐建設分析說，這兩大類客戶最終將從行業端應用轉向以消費端即C端為主要競爭方向，未來無論功用如何，比拼在于一是產品品質過硬，性能穩定并實現高安全性，將用戶體驗做到極致，這是大的目標； 二是互聯網和安防廠商的路線都是ToBToC，相應地渠道也要建設和管理好。